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你的团队有几个人 能扛起组织的半壁江山

来源:未知 作者:瑞 人气: 发布时间:2018-03-09 16:39
摘要:第二届中国西北民办教育行业发展 制度管人,流程管事,团队打天下,奋斗取江山,打江山一定靠团队而不是某一个人,单点的问题一定要上升到系统,而非点对点去解决。由君学书院主办的第二届中国西北民办教育行业发展深入分析行业发展规律,围绕教育机构市场策

  ——第二届中国·西北民办教育行业发展

  制度管人,流程管事,团队打天下,奋斗取江山,打江山一定靠团队而不是某一个人,单点的问题一定要上升到系统,而非点对点去解决。由君学书院主办的第二届中国·西北民办教育行业发展深入分析行业发展规律,围绕教育机构市场策略、团队建设板块两大主题,探讨团队执行驱动策略落地的有效途径。

你的团队有几个人,能扛起组织的半壁江山?

第二届中国·西北民办教育行业发展论坛研修现场

  【市场策略】

  市场策略以流量为主、转化为本。市场流量包含七个步骤:销售市场化、市场服务化、服务产品化、产品品牌化、品牌媒体化、媒体教育化、教育社会化。

  市场活动流量为王

  APP、在线教育、微信、二维码已经构成了新媒体布局的新方阵。为什么是微信?2017年微信日活量已经达到5.7亿。在社会活动中微信营销占了新媒体营销板块70-80%的比例。微信,已经不是一种选择,而是一种趋势。当你掌握了媒体,就掌握了发言权;当你掌握了流量,就掌握了话语权。

你的团队有几个人,能扛起组织的半壁江山?

  产品内容是流量的核心。在内容产出方面取决于学校的教育理念、品牌定位、客户群体。当产出的内容具有针对性,就会提高关注度,无形中流量也就上来了。

  流量为王,转化为本

  如果学校与家长之间没有完成成交动作,就仅仅停留在建议与被建议的关系,而没有建立服务与被服务的关系。

  成交往往不是直接一锤定音,而是通过前、中、后的成交流程决定的。完整的成交流程应包括活动体系搭建、转化流程设计、统一思维话术、制定详细工作计划、建立客户池等。

  【团队建设篇】

  进入中层干部的成员,个人能力的“加法”已经不能适用于团队的发展,而要对工作与团队进行乘法运作,加倍提升团队能力、为组织创造价值。

你的团队有几个人,能扛起组织的半壁江山?

教育机构人才选用之策:明确岗位职责

  准确的岗位说明书,是一切招聘工作的前提。透析行业后,方可解析市场策略,而策略以团队执行为主。

  ◎达成岗位营收目标。

  作为教育机构,较多岗位需要承担营收目标,只有在招聘初始明确了岗位职责,才能减少因营收目标造成的岗位职责不明。

  ◎为招聘工作提供选择标准和评价依据。

  明确的岗位职责能够减少HR招聘盲目性,增强岗位与人才之间的匹配程度。

  ◎为绩效、薪酬设计提供依据。

  岗位职责明确了绩效考核的标准,为晋升提供了可量化的依据。

  ◎为培训提供依据。

  当个人能力无法匹配领导级团队才能的时候,明确的岗位职责能够提供培训的依据,帮助成员胜任更高级的岗位职责。

  赢在中层,胜在育留:明确中层角色

  高层是组织的大脑,决定了机构的战略发展方向;中层是组织的脊梁,聚焦团队的稳定与效率;基层是组织的四肢,聚焦营收质量。教育行业是典型的人才依赖型行业,机构要重点培养中层干部,为组织扛起半壁江山。

  中层的缺失,并非单指岗位的缺失,而是在中层岗位上没有发挥中层该有的价值。作为职场人,要从岗位人转变为行业人,从行业人转变为组织人,从组织人转变为领头人。

责任编辑:瑞
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