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短期内异军突起,日加利用了哪些运营套路?

来源:中国基金网 作者:小变 人气: 发布时间:2019-08-20 16:57
摘要:真正时代先锋者,是属于成功过后任然不改初心、勇攀高峰之人。正所谓,弱者兴叹勇者攀,有实力做实业的的企业家骨子里就具备不止于眼前美景,更是勇于挑战、创新的精气神。日加利品牌创始人潘总就是这样一位企业家。 自品牌创立以来,日加利就一直因为疯狂烧

  真正时代先锋者,是属于成功过后任然不改初心、勇攀高峰之人。正所谓,弱者兴叹勇者攀,有实力做实业的的企业家骨子里就具备不止于眼前美景,更是勇于挑战、创新的精气神。日加利品牌创始人潘总就是这样一位企业家。

  自品牌创立以来,日加利就一直因为“疯狂烧钱”、“野蛮扩张”等原因被广而诟病。然而,对于这种疯狂的亏损,日加利品牌创始人潘总回应道:“这是战略性亏损,完全符合预期,烧钱不代表亏钱,烧钱是代表已经花掉这些钱,烧出去的每一分钱都是能换来经销商的,我认为是值得的”。

  的确,在疯狂烧钱的模式下,日加利迅速崛起,成为社交电商行业异军突起的一头的“独角兽”,不过今天我们不去讨论,日加利的商业模式是否成功,也不去管其背后的资本博弈游戏,仅从运营者的角度讲,日加利的确把钱给花到了刀刃上,真金白银也的确换来了货真价值的经销商,日加利所做的,也不只是简单的烧钱。今天我们就来看一下,跑步上市的日加利,到底用了哪些运营套路。

  流量池的概念首见于瑞幸首席营销官杨飞所著《流量池》。所谓流量池思维就是要利用各种手段获取流量,日加利品牌的成功,这种新型的营销模式对于成功起到一定的催化剂的作用。

  日加利的相关广告投放、产品试用或其他推广方式为其带来消费者。

  运营过程中最重要的一步,日加利选择了一个不是很高明但却行之有效的方法,利用消费者的心理:这种方式貌似很像大学期间的选课,一般情况除了大学生会选择自己感兴趣的课程,另一个课程就是室友或者同学的推荐,觉得某个老师的课堂氛围好,从而学生就会选择别人推荐的课程,而且节省了一些时间,日加利的高明之处在于这里这一点能够做的成功,更加说明了日加利这个品牌产品质量是不错的。丹·艾瑞里在《怪诞行为学》里说:免费对消费者具有致命的诱惑力。而且日加利还在这个过程中把配送费也包了,所以日加利才能在短时间内销量做的这么好。

  一个品牌的好坏与否,除了亲身体会,就是朋友的推荐,分享是中华民族的传统美德,日加利能够渗透消费者的心理,抓住了大众,实现了较高程度的转化,消费者完成消费之后,对产品质量有了保障,实现成为回头客的效果,日加利的这种运营模式,促使产品有了优质的流量,提高转化率。

  所谓“打江山难,守江山更难”。为了解决这种营销模式带来的弊端,日加利也花了很大的功夫留住回头客。日加利在此时提出了一个全新的概念,把产品做成“家庭仓储式消费饮品”,让消费者可以像买鸡蛋一样把其产品放进冰箱,这样就解决了最为头疼的囤货问题。

  不得不说,日加利从品牌创立伊始到如今的名声大噪,所走的每一步都非常踏实,也很准确的踩中了“点”,而这一切都离不开其创始人的高瞻远瞩与运筹帷幄。

责任编辑:小变
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