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牵手万达、恒大、碧桂园,苏宁线下渠道布的怎样一盘局

来源:未知 作者:瑞 人气: 发布时间:2018-04-13 15:20
摘要:继牵手万达、恒大之后,日前,苏宁大开发战略再下一城,与碧桂园在零售、投资开发、金融、采购四大板块达成战略合作协议。 毫无疑问,这首先是规模上的推进。 去年12月19日,苏宁启动大开发战略,宣布三年新开15000家互联网门店、落地2000多万平米商业实体的

  继牵手万达、恒大之后,日前,苏宁大开发战略再下一城,与碧桂园在零售、投资开发、金融、采购四大板块达成战略合作协议。

  毫无疑问,这首先是规模上的推进。

  去年12月19日,苏宁启动大开发战略,宣布三年新开15000家互联网门店、落地2000多万平米商业实体的目标。

  此后,苏宁通过租、建、购、并、联等多种形式并举的方式,快速拓展与获取符合其经营需求的物业。其中,与大型地产商合作就是一个重要方式。比如,将苏宁各种智慧零售业态入驻到万达广场、恒大社区,以实现苏宁门店遍地开花。

  毕竟,这些有实力的大型地产商大多拥有大量的住宅物业,也致力于商业物业的发展,可以提供大量的供苏宁小店进驻的小区场景以及供苏宁生活广场布局的大型社区等。

  (图:苏宁控股集团董事长张近东率队与碧桂园集团签署战略合作协议)

  苏宁与恒大的合作,其实遵循的就是这个逻辑。

  去年11月,苏宁控股集团旗下苏宁电器集团之全资子公司南京润恒向恒大地产战略投资200亿元。资本合作的同时,苏宁控股集团与中国恒大集团同步签署战略合作协议,双方约定在商业物业定制、房产销售的O2O模式创新、基建物资的供应链及金融服务、智能家居与智慧物业服务等方面开展全面合作。

  一个月后的苏宁大开发战略发布会上,恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧进一步明确了恒大与苏宁在智慧零售方面的合作,并表示拿出558个住宅社区与苏宁全面合作。“苏宁2018年要在开5000家店,恒大最期望帮助落实10%以上。我们相信,明年500多家苏宁各类门店都会在恒大落地,实现互利共赢。”

  或许是有了恒大的经验在先,碧桂园此次拿出了比恒大更高的目标,预计今年内将有600家苏宁小店、苏宁直营店等智慧零售业态店入驻碧桂园物业,投资、金融、电商采购等也顺势全面推进。

  照此推算,仅恒大、碧桂园两个合作伙伴的项目,就将完成苏宁2018年大开发目标的约1/5。

  值得一提的是,苏宁的大开发脚步,本就不慢。今年前三个月,苏宁累计新开店近600家。其中3月30日一天,单苏宁小店一个业态,便实现了单天总计开业133家的纪录。如今再加上新合作伙伴以及正在赶来路上的准合作伙伴们的助力,苏宁距大开发目标的实现,并不遥远。

  (图:苏宁控股集团董事长张近东向碧桂园集团董事局主席杨国强赠送礼物)

  当然,于苏宁而言,牵手碧桂园,除了对其大开发战略实现了规模上的推进,也对其渠道布局实现了全区位的完善。

  苏宁与万达的合作,更多是依托万达商业拥有的完善的商业广场物业资源以及丰富的品牌商户资源,挖掘线下入口价值,满足苏宁多层级实体店面开设的需求。

  苏宁与恒大的合作,则更多是在拓展社区布局,通过智慧业态,为老百姓提供商品和互联网化的本地生活服务。

  与碧桂园的合作,表面看来与恒大类似,但其实二者并不雷同。恒大城市投资策略以聚焦一二线核心城市为主,选择性布局优质三四线城市;而碧桂园城市投资策略则是以三四线城市、环都市圈型城市为主,及一二线城市外围郊区县市场,深耕县镇市场、强化布局纵深。

  如此一来,苏宁形成了既有与万达侧重于核心商圈的合作,有与恒大侧重于一二级住宅社区的合作,又有与碧桂园侧重于环都市圈型城市、三四线城市及县镇市场的合作。布局规划已涵盖一至六级市场,线下全区位布局雏形基本成型。

  (去年12月19日,中国地产圈300个大佬齐聚南京力挺苏宁大开发战略)

  此外,与碧桂园的合作也更有助于苏宁业态尤其是“两小、多专”业态的布局。

  目前,苏宁形成了“一大(苏宁易购广场)、多专(苏宁易购云店、红孩子、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影城、苏宁极物、苏宁易购汽车超市)、两小(苏宁小店、苏宁易购县镇店)”的业态产品族群。

  在这种业态产品族群配置下,利用苏宁智慧零售生态圈构建智慧社区平台,可以让业主足不出户即可享受缴费、消费、社交等一站式生活体验。从目前碧桂园项目特点来看,最大的合作点为苏宁小店,其次包括易购直营店、苏宁超市、苏宁影院等。

(图:大开发战略下,苏宁小店正在遍地开花)

  以苏宁小店为例,小店采用“便利店+APP”双店运营模式,基于苏宁线上线下大数据的支持,产品涵盖快消、日用品和生鲜全品类自营运营,通过整合餐饮区、水果区、综合服务区、O2O 体验区等模块,提供2公里半径范围内最30分钟准时送达的特色服务,以及基于生活场景的收发快递、生活缴费、家电维修、电脑清洗等多方位、一体化的社区综合服务。

  苏宁小店的目标是:2018年新开1500家、3年新开5000家,并在未来三年成为中国第一的O2O社区小店运营商。

  而此次与碧桂园达成战略合作后,苏宁小店将全面进入碧桂园一至四线城市的住宅社区,包括五大城市群范围内(长三角、珠三角、京津冀、成渝、长江中游)的县级城市,进一步加快苏宁小店零售业态落位。

  可见,此次苏宁与碧桂园的牵手,意义深远。从助力规模增长到完善区位布局再到完善业态布局,这不仅意味着苏宁大开发战略的数字目标指日可待,也意味着数字目标背后的苏宁全区位布局与多业态落地并最终实现智慧零售生态的全面爆发也同样指日可待。

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