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杜国楹创业路上埋首前行 只为抬头能看见梦中最向往的地!

来源:it资讯网 作者:小变 发布时间:2020-02-18 11:20
摘要:我太难了!是当下青年常用的一大网络流行语。然而,这句我太难了用在小罐茶的创始人杜国楹身上,也是再贴切不过的。从2012年正式进军茶行业之后,杜国楹带领他的小罐茶创业团队翻山越岭走遍全国核心茶产区,三年半时间走了四十万公里,但这对于杜国楹来说,

  “我太难了”!是当下青年常用的一大网络流行语。然而,这句“我太难了”用在小罐茶的创始人杜国楹身上,也是再贴切不过的。从2012年正式进军茶行业之后,杜国楹带领他的小罐茶创业团队翻山越岭走遍全国核心茶产区,三年半时间走了四十万公里,但这对于杜国楹来说,不难。而当小罐茶上市三年后实现年销售额20亿元之后,杜国楹却迎来了一片质疑的声音,真是太难了!

  小罐茶三年时间成为行业第一,引起了众说纷纭的解析。其中一种比较流行的说法是:杜国楹是营销大师,小罐茶是一个营销奇迹。这句话,前半句是对的,后半句经不起推敲。

  在当今时代,酒好也怕巷子深,这是共识,因此,现代营销必不可少。所以说,“杜国楹是营销大师”,这句话从某个层面上讲是正确的,杜国楹善于营销,但他对自己的定位是产品经理。杜国楹在历次创业中,总能圈住一个目标人群,瞄准他们的核心诉求给出精准的产品回应。“小罐茶是一个营销奇迹”存在逻辑漏洞:小罐茶一罐50块,需要这一群消费者反复购买,才能达到一年20亿元的销售额。如果不是产品过硬,重复购买行为会发生吗?

  但正如杜国楹所说的:“产品是道,营销是术”,本质上,杜国楹的营销是基于好的产品。然而,“营销手法=市场奇迹”这个简单的逻辑,轻松地将杜国楹的努力给抹煞了,同时造成一种鸡汤感十足的浮躁之风,好像懂了营销就能躺着把钱赚了。这本质上是对市场规律的严重违背,是对企业和消费者的轻浮误读。

  杜国楹笃信的是:营销要看透人性,事业要回归本真。营销让消费者知道你是谁;回归本真,才能让消费者接受和认同你。“营销是表,品质是里”,小罐茶正是杜国楹回归本真的产物。

  杜国楹对事业本真的追求,表现在对设计的细致追求。小罐茶出现以前,茶叶是放在茶叶筒和塑料袋里的,取茶叶时直接用手抓取,走味、不卫生、不好量化、不便携带,更谈不上仪式感。小罐茶邀请日本设计大师神原秀夫担纲包装设计,历时2年13稿方成,真空充氮,一罐一泡,手不碰茶。这个小铝罐成为小罐茶的标志形象,也成为市场上竞相仿制的设计。丝滑爽快的撕膜体验,也是经过老少妇孺千百人反复撕拉测试之后,找到了18牛顿作为最佳的开启力。

  杜国楹的精品主义,就体现在他对产品品质的精益求精,体现在对产品品质的严苛把控。小罐茶每一款产品平均上市周期为两年,每一片装进小罐才茶叶都经历了6道科学审评。小罐茶拥有一支业内顶尖的专业审评团队,他们拥有一票否决权,对每一款产品进行盲测保证公正性,对瑕疵零容忍。小罐茶对茶叶实行双检双测,内检测机构是国家茶叶质量监督检验中心,国际检测机构是瑞士质量管理巨头SGS。

  “蜀道难,难于上青天”!而杜国楹所选择的小罐茶的创业路,何尝不是一条蜀道,但杜国楹有着青云之志,他要带领中国茶重返世界舞台,因此,面对创业路上的坎坷与质疑,杜国楹依然埋首前行,只为抬头能看见梦中最向往的地!

责任编辑:小变
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