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图腾贷董事长、CEO、线下运营总监深度采访实录

来源:中国网 作者:瑞 人气: 发布时间:2017-10-12 16:24
摘要:以租代购新车贷汽车融资租赁这一新模式在今年为更多人知晓,在登陆中国不到1年时间里,成为购车人尤其是年轻购车族的热门谈资,其以低首付、可供选择的灵活的金融方案设计,迅速获得了年轻消费者关注,市场反响热烈。 在发达国家汽车市场,融资租赁是主流方

  以租代购新车贷——汽车融资租赁这一新模式在今年为更多人知晓,在登陆中国不到1年时间里,成为购车人尤其是年轻购车族的热门谈资,其以低首付、可供选择的灵活的金融方案设计,迅速获得了年轻消费者关注,市场反响热烈。

  在发达国家汽车市场,融资租赁是主流方式。相关资料显示,2015年全球车市融资租赁占比,北美成熟市场为50%,中国不到2%。但随着消费理念超前的90后、00后成为消费主力,2020年中国车市融资租赁在汽车总销量的渗透率预计将增至20%。

  今年4月,车贷P2P新锐力量代表图腾贷切入汽车融资租赁业务,上线新车贷。图小妹就此走访了图腾贷相关负责人,给大家带来本次访谈!

  采访一:线下运营总监 周明

  图小妹:“三哥,你是如何看待目前或者说未来的汽车融资租赁市场?”

  线下运营总监:“我们对汽车融资租赁市场看好,对趋势看好。随着共享经济越来越发达,年轻人比较趋向以租代购。汽车金融板块中,目前我们切入的是融资租赁。图腾贷在发展过程中,讲究的是一个“稳”字,汽车融资租赁,这一块我们看明白了才进入。”

  图小妹:“对于汽车融资租赁,图腾贷采取的是什么方式开展此项业务呢?”

  线下运营总监:“我们是和乐升汽车合作,图腾贷提供资金方案,乐升提供买车分期方案,服务对象是想买台新车来开滴滴或者网约车的客户。乐升和网约车平台合作,我们和乐升汽车合作。”

  图小妹:“那么以租代购的客户都是开网约车的吗?”

  线下运营总监:“也有少部分客户是买车自用,不是用于开滴滴或者网约车,但这部分客户不多。我们对新车贷的客户并没有限定使用场景。滴滴对与其有业务合作的网约车线下公司,实行派单倾斜政策,保证线下公司的车辆有稳定或者较多的单可接,司机加入这种与滴滴有合作的公司,不仅有专门的培训,也能保证收入。”

  图小妹:“相比车抵贷,三哥作为线下运营总监,是如何评判新车的融资租赁贷款业务的风险的呢?”

  线下运营总监:“新车的所有权在乐升公司,新车的使用权在借款人,新车的抵押权在图腾贷,乐升做反担保。

  3年后,客户支付完本金和贷款利息,乐升就把车的所有权过户给借款人。这样的话,我们提供贷款,这个风险就比较低,比车抵贷的风险更低,风控更好做。我了解的情况是,我们和乐升合作的汽车融资租赁,客户还款的逾期率基本上是0。参与图腾贷线上理财的投资人也很看好这个业务,市场反应还不错。”

  采访二:CEO 刘海涛

  图小妹:“刘总,现在汽车金融市场巨大,也是时下风投资本和散户投资关注的风口之一,图腾贷在未来是否有向汽车金融领域发展的计划呢?”

  CEO:“图腾贷目前还是以车抵贷为主,但是我们看好汽车金融。在这方面,目前图腾贷已经在汽车金融中的融资租赁这一块做一些尝试和试点,试点的地方是在成都,从今年4月份左右开始,从试点的情况来看,投资人反映还不错,条件成熟的话,我们会铺开。”

  图小妹:“众所周知,风控一直是图腾贷的优势,切入新的业务领域后,在风控方面,技术上是否有加强?”

  CEO:“技术手段我们一直都在加强。依托金融科技强化风控,比如选择一些新的GPS合作商等,新的合作商用的都是最新最先进的GPS技术。”

  图小妹:“我们看到图腾贷公开的信息显示,截止今日,官网显示图腾贷的开店数量是105家,未来图腾贷有什么样的开店计划呢?”

  CEO:“现在加上筹备的,应该有107家了。今年我们的“百店计划”算是完成了,上个月底我们就达到100家了。明年我们会有新的开店计划,要到年底看情况才能确定具体的开店数量,预计明年会达到数百家店。”

  采访三:图腾贷董事长 罗润超

  图小妹:“罗董,图腾贷之前一直专注于车抵贷,现在推出新车贷业务,是基于怎样的业务场景和逻辑?”

  董事长:“图腾贷推出的新车贷实际是融资租赁车贷项目,是基于网约车的场景做的设计。图腾贷与有与滴滴或首汽合作的公司合作,给司机提供借款服务。网约车的出现使出行更加便捷,很大程度上缓解了城市的交通压力,同时也创造了更多的就业机会,有一大群人想成为网约车司机,但却无力支付购车费用,图腾贷推出的新车贷旨在解决想成为网约专车司机的用户,为他们提供资金支持,让他们实现专车司机的梦想。

  同时,图腾贷和合作公司共同搭建平台推出“新车贷”,实现网约车、图腾贷、投资人及借款人多方共赢。合作公司将为专车司机提供担保服务,车辆权属在合作公司名下,车辆使用权归网约车司机所有,网约车司机还清贷款后车辆将过户给司机。”

  图小妹:“那新车贷业务推出之后,图腾贷如何做到把风险降到最低?”

  董事长:“一方面,借款人是优质的:专车司机持有本市户口或居住证,且具有3年以上驾驶经验;而且,还款来源清晰有保障,与滴滴或首汽有合作的网约车公司,派单上能得到一定倾斜,司机有稳定且持续的收入来源。从目前运营的情况看,网约车司机收入,每月均能保证还款。

  另一方面,我们选择优质的供应商,签订多方合同:供应商为借款人提供担保,车辆权属在供应商名下,网约车司机通过车商分期付款购车,车商为网约车司机提供全额担保,图腾贷提供资金用于购车,图腾贷是出借人、债权转让人;当网约车司机无力负担每月还款时,我们将收回车辆,可进行转租或由合作车商兜底担保;当客户出现大事故,保险未能足额赔偿,客户亦无力还本付息的情况,将由合作车商进行兜底担保并承担赔偿责任。

  此外,我们有多重安全防护:所有车辆均为全新一手车,已购全额保险并安装数个GPS;车险里面的盗抢险也能很好的解决问题,车要是被开走转卖即可报盗抢险,保险可以赔付车价的90%,同时盗抢者要为其行为负法律责任,如果借款人实施盗抢等违法行为,这对他来说将构成极大的违约成本。”

责任编辑:瑞
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