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258集团飓风在行动 | 十数载跌宕路,风雨十里与君行

来源:未知 作者:大静静 人气: 发布时间:2018-09-14 19:39
摘要:在竞争激烈的TO B市场,各类营销服务品牌百花齐放,258集团渠道市场支持部总监吕燕飞(人称飞哥)认为,移动搜索市场,百度、搜狗与360早已三足鼎立,瓜分市场大饼。在市场销售方面,除却短平快的销售优势,他们同时具备高知名度的品牌背书。258集团想要在企

  在竞争激烈的TO B市场,各类营销服务品牌百花齐放,258集团渠道市场支持部总监吕燕飞(人称“飞哥”)认为,“移动搜索市场,百度、搜狗与360早已三足鼎立,瓜分市场大饼。在市场销售方面,除却短平快的销售优势,他们同时具备高知名度的品牌背书。258集团想要在企业服务端竞争中脱颖而出,就必须有精准的市场定位及不可替代的核心优势。”258集团20年只服务成长型企业,产品和服务体系经过多年的积累与迭代,可满足中小微企业在互联网营销过程中的核心刚需,企业发展至今,渠道合作商体系遍布全国数百个城市。

  也许有人会好奇258集团是如何建立合作商粘性?如何创造高业绩的“百万铁杆”合作伙伴?飞哥提到一个关键因素,258集团渠道市场支持部的营销铁骑在不断输出专业的技能培训服务,以实际的渠道扶持行动,重塑合作商的销售战魂,实现可持续共赢发展。

  这是一个挑战极限的活动,每天6点集合,凌晨结束工作,就像一场突如其来的军训,所有人在前所未有的专注和热血中,淬炼、重塑、再生,成为一个更优秀的自己。

  ——飓风行动销售战役

  2018年6月伊始,258集团渠道市场支持部以“飓风行动”为代号,持续奔赴全国各地重点扶持的合作商,开展深度销售系统培训,通过梳理销售团队产品知识、销售技能培训、市场陪访、协助谈单等系统课程,有效帮助合作商重塑销售团队士气、加强产品认知度、提升销售业绩,进一步加强258集团与合作商的粘性。

  在谈到飓风行动与往期落地培训的不同之处,飞哥告诉我们,“渠道市场支持部通过为期多日的、高频高压的集训,结合实战演练,重塑技能,让专业融入每一位销售骨血中。通过一场场飓风行动,改变团队慵懒散漫的状态,提振作战士气,转化为销售的动力,继而带来业绩的提升。”

  发现需求,对症下药。

  258集团渠道市场支持部精心准备每一次飓风行动。飞哥表示,每一场飓风行动不尽相同,市场支持部会根据合作商的情况做足前期的沟通与准备,“每到一个地方,我们会先跟销售负责人交流,根据对方团队的需求与现状调整培训课程。”

  针对不同的合作商,飞哥细细分析道,“有些合作商,拥有资历较深的销售团队,但缺乏团队精神建设;有些具有很大的提升潜力,但销售专业度匮乏,急需产品与实战培训。”不同的合作商,需求不尽相同,“你要看到对方最缺什么,对症下药,方能事半功倍。”

  像军营一样严格,像土匪窝一样亢奋。

  飞哥认为销售型公司需要像军营一样的严格管理,同时需要像一群马上要出去抢粮的土匪窝一样的作战士气,他还开玩笑地补充,“就像响彻山腰、嗷嗷叫的那种士气”。为了调动积极亢奋的销售氛围,飓风行动设置了一系列配套环节。每一天严格开展早、中、晚会,通过早会,提士气、定目标;午会,在互动游戏中唤醒每一个细胞的干劲;晚会,在表彰与总结中,温故知新、学习演练。

  优秀的销售并不等同于TOP销售。

  很多销售做了多年营销方案,但其实一直对自己的水平没有准确的认知,更困扰于不知如何去提升;很多销售也许到现在还不知道如何通过各种途径获取客户信息、了解客户在互联网上的权重;甚至是一些老销售,也许他们根本没有达到真正优秀、专业的水平。

  飓风行动通过梳理销售系统,让学员明白,一个优秀销售的标准是什么,不仅仅是以TOP销售来衡量,普通与优秀的差距可以表现在技术、专业、状态等多个方面。

  飓风行动精心设置培训环节,涵盖产品知识、销售技巧、营销方案制作到实战训练各个方面,颠覆学员曾经的认知,让学员看到过去的不足。

  普通到优秀是有一定距离的,飓风行动的落地培训虽然不可能让一个普通的销售立刻变得优秀,但我们的行动为学员提供了迈向优秀的捷径,“只要朝着正确的方向走,将我们分享的要点一一做到、做好,你的销售业绩肯定会有所提升。”飞哥相信,258集团的众多合作商都具备很大的成长空间。

  态度&进取

  关于态度

  做销售没有最适合的年龄,只有最用心的态度。

  要说最有挑战的一次经历,飞哥便提起曾培训过一批校企合作生。那是一支由30多个中专毕业生组成的销售团队。普遍十六七岁的年龄,一副副无辜的、稚气未脱的样子,从心理成熟度到行业认知度都有很大的开拓空间。但是培训时间短,下一场的行程也已定下,市场支持部培训任务重且急。

  “但是这帮小孩的态度也让我感动。”飞哥告诉我们,每一天销售的有效通话必须达到170个,为了把握每一分钟电话邀约的机会,甚至有小伙连杯水都不舍得去打,只为避免去洗手间的路途浪费掉哪怕短短几分钟的时间。

  就是这批什么都不懂的新手,在市场支持部的紧密训练下,凭借态度和努力,在第一天成功邀约30多个客户,平均每人一个客户;第二天数量高达近70个;第三天,老炮的姿态渐显,电话邀约自信且条理。最终这批年轻人以十几万的收官业绩,证明了自己。

  做销售没有最适合的年龄,只有最用心的态度。“假如优秀的销售,拜访两个客户可以成功签单一家,那你笨一点,什么都不懂,不如就拜访100家客户,总能签下一家。”飞哥认为,所谓笨鸟先飞,勤能补拙就是这个道理。

  关于进取

  当初选择做销售的你,都是源于不甘心。

  飓风行动的意义,是通过分享、对比、激励,激发销售团队的企图心、进取心以及羞耻感,让每一个销售看到自己的差距和不足,继而奋勇向前,重塑团队士气。

  “每一个做销售的人刚开始都是充满雄心壮志的。若一家销售公司像央企一样朝九晚五,舒适安逸,就会影响团队的进取心。”飓风行动将这种高强压的销售培训模式植入到每一个合作商的管理体系里,通过复制、吸收、转化,最终帮助合作商找回曾经进入销售行业时的那个最初的、最好的状态。

  “我们做销售的,应该时刻都在战场上,永远保持紧绷的神经去攻克市场,一刻不可松懈。”

  飓风行动背后的团队与力量

  从天渐露白至月明星稀,无论烈日炎炎亦或疾风骤雨,258集团渠道市场支持部始终与合作商共同奋战在一线,飞哥目光坚定地强调,“我们是一条战壕上的队友。”

  258集团渠道市场支持部人才济济,善组织、能主持、懂销售、能管理,但其实也只是一支仅由五个纯爷们组成的营销战队。长期高压高频率的差旅工作,使他们常常面临体能、智能及心理的多重挑战。“有时候一个月20天都在外面奔波,”飞哥说,“而他们有的孩子刚满月,有的正新婚,有的正热恋,有的还是单身狗……”

  飞哥告诉我们,市场支持部的每一位精英都不能简单视为讲师或者培训师。每个人都在飓风行动中得到从组织、策划、宣传到管理的全方位历练。既培养了企业领导者的思维,亦兼具执行的能力。“立足当下,未来可期。”

  十数载跌宕路 风雨十里与君行

  回首往昔,258集团渠道市场支持部带队继续征战四方,内蒙古、肇庆、南宁、南京、河北、泉州、徐州、嘉兴……一场场飓风行动,犹如飓风,席卷全国,掀起一次次精彩纷呈的销售战役。风雨无惧,并肩前行。过去我们让无数不可能变成可能,未来,让我们继续并肩作战,创造更多感动与奇迹!

责任编辑:大静静
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