首页 美食 生活 IT 旅游 家电 娱乐 企业

滚动

旗下栏目:

乡镇外卖成创业新蓝海?逐趣同城专注下沉外卖市场

来源:it资讯网 作者:大静静 发布时间:2021-09-04 12:57
摘要:8月30日,美团发布2021年第二季度财报。数据显示,美团在今年第二季度实现营收437.6亿元,较去年同期增长77%。外卖这门生意能否赚钱,美团已交出答卷。但外卖市场只有美团一家独大?非也,逐趣同城将在更广袤的三线城市,县城,乡镇,成为下沉市场的第一外卖

  8月30日,美团发布2021年第二季度财报。数据显示,美团在今年第二季度实现营收437.6亿元,较去年同期增长77%。外卖这门生意能否赚钱,美团已交出答卷。但外卖市场只有美团一家独大?非也,逐趣同城将在更广袤的三线城市,县城,乡镇,成为下沉市场的第一外卖品牌。

01.png

  一、 逐趣同城前传

  故事要回到2013年的秋天,彼时逐趣同城创始人张洋刚决定离开迅雷,成就一番自己的事业。在无数个深夜思考后,决定入场微信外卖赛道。就在那一年,奠定了国内首家微信外卖系统服务商的基础。

  彼时美团王欣也才开始美团外卖的事业。张总带领的乐外卖研发团队与美团外卖同场竞技,一个基于微信,做系统服务商。一个押注app,自建外卖平台。

  时间是互联网的生命,在南山科技园无数个凌晨的奋斗下,乐外卖与美团外卖的用户量均成指数级增长。CEO在忙着见不同的投资人,技术团队在疯狂加班迭代产品,销售团队也在不断的攻城拔寨。2016年,乐外卖拿到腾讯旗下乐刷数百万投资,公司一度扩张到1000人的规模。使用乐外卖系统的创业者数以万计,每天为千万级用户提供服务支持。

  基于先发优势和技术实力加持,乐外卖很快拿下定制外卖系统95%的市场份额,而另一端的美团也在书写着自己的传奇。从千团大战的厮杀到美团,饿了么,百度外卖三足鼎力,再从百度外卖卖身饿了么,双雄争霸。最后的故事,大家都知道,现今美团外卖一家独大,饿了么日渐式微。

  外卖市场,真就格局已定吗?

96.jpg

  二、 逐趣同城正式登场

  资本来了又走,我们永远年轻。伴随国家对美团反垄断的立案调查,彰显着在国内,是绝对不允许任何行业出现寡头垄断的。行业多品牌欣欣向荣的发展才是推动社会,行业的最优解。

  且美团只是强于一二线城市。在三线城市及40000余县城,乡镇,更比拼的是精细化运营与对当地市场的了解程度。

  乐外卖在与美团外卖长达9年的技术碰撞中不断精进,优化。在新冠疫情这个黑天鹅事件发生后,虽对各行各业造成了巨大打击,但也让下沉市场养成了点外卖的消费习惯。

  由此,在积累了9年外卖经验的张洋看来,逐趣同城是时候登场了。

  让专业的人做专业的事一直是张洋的座右铭,现如今疫情让曾经巨头都无法企及的下沉市场养成了外卖点餐习惯,而下沉市场由于外卖需求相对较少,点位分散等因素。以美团高昂的成本,是万万不可染指乡镇外卖市场。三线城市及县城也无法像一线城市那样牢牢掌控。

  什么是生意?即收入-成本=利润。

  一个乡镇的外卖体量也就100-300单,纯利润7000-20000元。美团一个员工的成本都要去掉多少,所以乡镇市场,美团断然不能做。

  乡镇外卖正是基于巨头看不上,个人做不了的卡位,才有了逐趣同城的一席之地。但没有实操就没有发言权,在去年一整年逐趣同城的部分乡镇运营中。得出结论如下:

  1、 不是所有县城乡镇都能做起来,首先得看该区域的经济水平,人口数量,外卖体量。达标后才能做。

  2、 每日60单是保本线,做到100单即可月盈利9000元左右。

  3、 避免与美团正面竞争,精细化运营,半年后就是丰收的时候。

  具体运营方案在此不表,通过数十个县乡站点的运作,逐趣同城,可行。

89.jpg

  三、 为什么逐趣同城是门好生意?

  历史告诉我们,当一件新事物出现时,有人勇于尝试,有人谨慎观望。像格力,茅台,娃哈哈等公司在起步阶段,还是有很多胆子大的实干家抢占先机,拿下代理权开始同品牌一起奋斗成长。

  当满大街都在用格力的空调,商超都是娃哈哈的饮料,普通人再想去拿个代理,就只能后悔莫及了。

  同样,作为乡镇外卖第一品牌的逐趣同城,真是当下一个极具可行性的低投资靠谱项目。低投入,高回报的项目在世界上是不存在的,付出与收获永远守恒。

  逐趣同城满足“平台+区域垄断”的双重属性,在下沉市场,谁先占领市场,谁就掌握了先发优势。在逐趣同城实战经验的加持下,新挑战者将很难成功。

  在全国1636个县城,4万余乡镇,逐趣校园将承载数万创业者的理想,让数亿消费者吃到便捷,卫生的外卖。既然一线城市留不住,那就回到我们的家乡,一边开创事业,一边照顾父母妻儿,这样的人生,何尝不是一种成功呢。

责任编辑:大静静
首页
| 国内 | 时评 | 一带一路 | 财经 | 汽车 | 兵团 | 地州 | 社会 | 要闻

电话:13 530 590 469

Copyright © 2009-2016 新疆青年网. All rights reserved.新疆青年网版权所有,未经授权禁止复制或建立镜像 粤ICP备09113221号